廣告文案中的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，廣告正文，標(biāo)識(shí)口號(hào)，廣告隨文如何區(qū)分？

我通常聽見有用戶說(shuō)，咱們大家的標(biāo)識(shí)費(fèi)起碼損耗了一半。標(biāo)識(shí)

實(shí)際，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識(shí)費(fèi)用的80%。這可并非我說(shuō)的，而是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)標(biāo)識(shí)人的自白》一書中說(shuō)：“假若你沒有在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就耗損了你的顧客所花花費(fèi)的80%?！?

我們大家每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，咱們的留心力是有限的，沒太多時(shí)間去看廣告，眾多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識(shí)當(dāng)空氣，就算看也不可能仔細(xì)閱覽。

因而，消費(fèi)者對(duì)你感不感興趣，標(biāo)題就決定了?！对鯓幼屇愕臉?biāo)識(shí)賺大錢》作者約翰·卡普斯是如此說(shuō)的：“標(biāo)題寫得好，簡(jiǎn)直即是廣告成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識(shí)。”（本文說(shuō)的廣告是指平面標(biāo)識(shí)）。

要是你的標(biāo)題太弱沒有營(yíng)業(yè)力，就十分于損耗了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才可以寫出有出售力的標(biāo)識(shí)標(biāo)題呢？

使得節(jié)省你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.肯定廣告給誰(shuí)看；

2.用戶為何會(huì)需要買這物品？

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)單有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、決定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看。

做廣告之前首先要對(duì)目標(biāo)客戶群體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么場(chǎng)景，說(shuō)什么樣話？

比如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么情景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳遞什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再例如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么場(chǎng)景：上班、開車；說(shuō)什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的標(biāo)識(shí)必需精密傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做成所有人皆有共識(shí)的廣告，這么做幾乎沒用。

一次幫用戶寫標(biāo)識(shí)文案，顧客把文案發(fā)到他們職工群，取得的反饋是，莫得感覺，沒有采購(gòu)的沖動(dòng)。

如此的測(cè)驗(yàn)有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你測(cè)驗(yàn)的這幾個(gè)別壓根兒就沒有須要，它們看了確定沒感應(yīng)。

比方，關(guān)于1個(gè)抵觸買二手車的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見“瓜子二手車莫得中間商賺差價(jià)”，他必定不感興趣，唯有對(duì)想買二手車的人來(lái)說(shuō)，他才能懂。

廣告不是說(shuō)服每個(gè)人，也并非要每一個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，咱們大家要的是能看懂的那些人，而不是力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不必然成。

就拿梳子舉例，

假如你要針對(duì)全部人，你也許就會(huì)這樣打標(biāo)識(shí)，渾然木材，以前做工，匠心打造、手工，梳齒潤(rùn)滑，防靜電等盡或許包含所有優(yōu)勢(shì)，讓每個(gè)別都喜好。

實(shí)際，這么的廣告是平庸的，沒有透過(guò)力。

第一要對(duì)梳子進(jìn)行定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，唯獨(dú)對(duì)精準(zhǔn)人群說(shuō)話，他們才也許被說(shuō)動(dòng)。

若是是對(duì)于男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就可如此寫文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形像”。

要是是涉及女性，你能夠從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。譬如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

假如是針對(duì)掉頭發(fā)的團(tuán)體。能從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用注意那些精確用戶和潛在顧客，說(shuō)動(dòng)精密客戶采辦，給潛在顧客種草，讓它們有需要時(shí)對(duì)牌子有偏好。

第二、客戶為啥會(huì)想要買這商品？

一切皆是為了價(jià)值和利益，我頻繁說(shuō)，廣告要搞定真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

咱們?cè)诳匆粋€(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想清楚：“這對(duì)我有什么好處？”。好的廣告標(biāo)題，能夠講出客戶的自身利益或提供新消息。

譬如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問(wèn)題”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告知顧客他們需要的利益。

華與華的1個(gè)案例：愛的是酒。

愛的是酒的成本主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”所以標(biāo)識(shí)語(yǔ)即是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見這樣一個(gè)廣告，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這么的標(biāo)識(shí)有銷售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小企業(yè)的時(shí)候，如此打廣告就是在自嗨。

除非你自己就是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這樣說(shuō)沒困難，像格力這么的品牌，具備好的口碑和職業(yè)影響力，可以說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng)公司和中小公司，唯一的準(zhǔn)則即是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給消費(fèi)者捎來(lái)的利益。很多初創(chuàng)企業(yè)，看見大品牌如此做，因此我也這樣做，你要模仿的并非大公司當(dāng)今，當(dāng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、廣告標(biāo)題簡(jiǎn)便有力。

華與華的一篇事例文章中有這么一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，都是修辭學(xué)?！袄煤?jiǎn)便的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開了顧客心理防線，讓客戶感到愜意，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是如此定義標(biāo)識(shí)的：“把標(biāo)識(shí)當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，是以廣告必須做到簡(jiǎn)明、分明、令人信服。

第四、標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

我們大家很輕松忘記廣告的真正意圖：是溝通和出示信息。廣告標(biāo)題盡量傳送完整信息，理當(dāng)包涵牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及用戶價(jià)值。

例如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，牌子名比標(biāo)識(shí)語(yǔ)還顯目，目的就是讓你知道我是干什么樣的，我是誰(shuí)，續(xù)而再告訴你利益“首付3000元起開新車”。

你一定聽經(jīng)過(guò)一句非常典型的廣告語(yǔ)“只是乎天長(zhǎng)地久，不再乎曾經(jīng)具有”，然而你了解是賣什么？什么樣品牌嗎？

許多人都不曉得，這樣就是莫得傳達(dá)完整的信息。

對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的標(biāo)識(shí)是用浪費(fèi)錢。

我經(jīng)常接到這么的宣傳單，整體版面上印著大量的雙面發(fā)光立體字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

見到這一個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感覺，但我即是不知道是什么牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才可以明白。

廣告有1個(gè)3秒原則，消費(fèi)者只有3秒時(shí)光留神到你，你這樣吊炸天的標(biāo)識(shí)，可是不曉得你是誰(shuí)，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們?cè)囍鴣?lái)給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。雖然不是什么好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，至少清楚具體品牌、活動(dòng)和顧客能獲得的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有營(yíng)業(yè)力的廣告能幫你節(jié)約80%的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.確定廣告給誰(shuí)看：目的客戶定位，精準(zhǔn)傳達(dá)。

2.顧客為什么會(huì)需要買這貨物：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)單有力：廣告是推銷員，應(yīng)用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：廣告的真正意圖是溝通和提供信息。黑色不銹鋼字